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陶瓷衛浴行業促銷進入品牌與誠信考驗階段
發布時間: 2012/5/28  來源: 中國衛浴網
      2012,又是一個炎熱夏季的來臨,大自然的厄爾尼諾現象仿佛越趨利害,低碳生活這個代言詞應境而生,變成了人們起居生活的一種態度。
  
  逐漸地在不同行業的不同企業不同商品里,低碳代言就有意無意的就融入了其中。何謂低碳?除了它基本的環保低能理念外,或許,并沒有更多實際的意義帶到了終端消費層。
  
  今年,對于國家高調的經濟調控,對房產實施的各類條款,作為與之緊密聯系的建材
衛浴行業,同步承擔著因此而來的喜與憂。
  
  每個行業都存在兩種類型的企業,一種是品牌成型:集中精力做一個品類一個系列的產品,通過持續不斷在一個產品領域中細化、深入,希望獲得在一個品類市場的領導權,獲得消費層的高度關注;一種是品牌建設:以產品為先導,不斷開發新產品,創新品類,大力投入快速上量,通過不斷推出新品保持企業整體增長和品牌積累。
  
  業內人士認為,以中國市場環境和企業實力,做品牌是一種奢侈的行為!
  
  或許行業內人士會把一年分為謂之的淡季旺季,而無論淡旺,每個企業都是熱的,都希望洞察先機,讓各自的經銷商專賣店能夠熱銷如潮,各式各樣的促銷活動,店面的重新裝潢,形形色色的禮饋節目,都在全國各地悄然無聲的進行著。在這一系列的營銷活動中,企業的付出及制作成本,個人認為,這是與低碳生活相反的高碳營銷。
  
  為何這么說?我們細分下來就能發現,無論做什么類型的活動,都離不開高調的廣告計謀,而廣告計謀的實施,都是材料成本的發生,而所有的材料成本,其實最終都是回落與企業與消費者身上。一個企業出資一百萬回饋活動,按平分一百個經銷商獲得一萬,而且在平分的過程中還要考備各經銷商的實力及經營情況,做的好的分得多做的壞的分得少,在這樣一種潛規則下面,經銷商實際真正獲得廠家回饋的只是微量元素。而這些活動的背后,往往帶來的是提前消費,透支市場份額,不難發現,有些陶衛企業在市場做了所謂的超低價,199、299的字眼,熱鬧的活動過后,換來的卻是一段長時間的冷凍期,付出了前期成本不止,還增加了加倍的后期成本。而企業本身及忠誠的經銷商,只能默默低嘆。
  
  個人有幸參與過許多企業的培訓會及客戶峰會,值得一提的,基本上有品牌建設理念的企業,都會請來一些知名學者為企業本身及客戶進行培訓講課,這是好事,但聽多了之后發現,很多講師都會指出這樣那樣的問題,而很少去回答或提出處理的辦法,都是讓聽眾自由想像。最重要的是,上面提及的廣告計謀,基本沒有人提及到。我認為,除了提高經銷商的經營理念及銷售技巧外,廣告理念也是很重要的,一切的營銷行為都離不開廣告,它包括的是最前沿的時尚元素,最流行的顏色搭配。讓客戶擁有良好的廣告意識,他們會把宣傳單頁做得更好,漂亮整潔的頁面更能吸引消費者,而不是碩大的促銷二字;他們會把店面橫幅的宋體字換成黑體字,讓活動字眼更入眼;他們會更加按照企業的專賣規范操作,而不是因個人喜好隨意更換材質及配色,因為,他們懂得了欣賞。微量元素將成為貴金屬。
  
  事物發展總要遵循一定的規律,由小變大,由寡而眾,由弱到強,青壯年有其蹣跚學步的孩提時代,跨國公司有其囊中羞澀的起步階段,其品牌更不是生來就富甲一方,只要找到適合企業的品牌策略,企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌,甚至不費一兵一卒,也可以成功塑造品牌。
 
 
 
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